在2014年与河北新华科极兽药集团董事长梁策交流时,我们认识了该企业的准接班人——梁思嘉。那时工作重心仍旧以老梁总为主,小梁总刚刚介入,以学习融合为主;时隔两年,当我们再次坐在新华科极的办公室时,发现了大调整——老梁总在外围旁听以及补充,小梁总坐在总经理的大办公桌前如数家珍、侃侃而谈。在新华20年之后,似乎从小梁总身上又回归了青春与活力,找到了与时代嫁接的新桥梁。这是如何实现的呢?从一老、一小梁总身上我们找到了答案。

应该说大部分企业在进入15——20年左右都会进入一个新旧更迭的时期——老一辈卸下重担,新一代磨拳霍霍;但对于大多数动保企业老板而言却又充满了无奈,一方面辛劳多艰的农牧现状让二代们退避三舍、不愿子承父业;另一方面行业前景的不明朗又给了这些年轻人太多的压力和责任。于是我们看到,有进来不久就退出的、也有直接拒绝的——年轻人对这个行业是个什么认知?

  • 01留洋归来做兽药?!——热爱源自本心

小梁总的这份决定并不纠结与复杂。拥有河北科技大学工商管理学士学位以及旧金山大学MBA和旧金山艺术大学艺术硕士学位的小梁总有着超越实际年龄的成熟和稳重。2014年在美国顺利拿到了双硕士学位后,几乎没有丝毫犹豫的就选择归国并子承父业。应该说小梁总对这个行业与其父亲有着不同的解读与热爱。

“我自幼就是运动爱好者,而且为了补充体能几乎顿顿离不开肉蛋奶等能量型食物,本就对饮食的营养健康与食品安全更为注重。在美国的五年中,由于家族从事该行业也在不经意间关注着国外动保行业的发展状况。”小梁总说到,“一个非常明显的区别,中国的动保行业是属于畜牧局监管;而美国却隶属于食品药品局监管——很明显近两年中国的动保行业整体在向国外学习与过渡,这其中所蕴藏的巨大前景只有真正熟知他们差距的人才能详细了解。”

小梁总坦言,在留美期间他也曾有机会从事畜牧相关的高薪管理工作,却始终还是对本土行业情有独钟。这其中固然有前景“诱惑”,更重要的是从小看父亲与中药打交道,耳濡目染中内心已经对“国粹”有了深深的了解与热爱。或者说父亲代表了一种精神力量,这其中对于中药的热爱、对于绿色养殖的坚守、对于无抗理念的推崇、对于创新工艺的执着都成为他进入新华的最直接源动力。

而在谈到儿子的回归与支持时,老梁总一片自豪与激动:我觉得我儿子非常优秀,我为他的选择而骄傲!

  • 02从养殖端到消费端,新华的食品安全观

如果说老梁总一代人的企业经营理念是为了疗效——与养殖更近一点;那么小梁总一代的思维则是:为了食品安全——与消费者更近一点。纯肉食动物的小梁总非常关注20——50岁年龄阶段人群的肉食采购情况。他发现,由于这类人群正处于事业拼搏阶段以及在不断的提高个人收入,是肉食产品的主要消费群体,同时更注重营养的摄入。也因此,有机奶、绿色蛋、无抗肉等一批安全高效产品成为他们选择的重点。而追根溯源,影响肉食产品安全性的最关键因素就取决于养殖场的用药情况。于是,兽药企业与消费者之间架起了最直接的桥梁。

从养殖端进而延伸到消费者端,可以说是新华的一个大跨步,它链接了高标准与落地的养殖。正如小梁总所说,

这个链条给新华发展带来了新的活力,一方面与消费端的直接嫁接让企业更注重食品安全、更注重研发与生产,尤其是以中药为主的新华在中药提取工艺的创新和标准上更加严格;另一方面,这种嫁接为新华下一步产业链条的延伸打下了良好的基础。下一步新华的规划是什么?老梁总只说了一句话:做兽药一定要真正验证到食品安全中。

从养殖端到消费者端的跨越,这一步新华足足走了二十年。时值新华企业二十周年庆刚过,在庆典上,老梁总曾说到,虽然新华企业不大,可是他所涉及到的社会责任却非常大——关乎食品安全,就与每个人都息息相关,我们怎么有理由不做好手中的这袋小产品呢?而新华的食品安全行动从老梁总一代就早已开启。

  • 01站在兽药的角度,向人药看齐

2002年时,党刊《鲜红的党旗》年刊刊载了对梁策梁总的独家专访——《进军绿色兽药——记河北省石家庄市新华兽药厂》。也是该文中,梁总第一次正式提出“绿色兽药”的概念,指出,所谓绿色兽药,即“运用中医学理论选用名贵中药材配制而成,疗效快且无毒副作用,适应了养殖业追求‘绿色’的需求”,故名曰“绿色兽药”。

1982年毕业的梁总有着十几年在国企的人药生产管理经验,对药品的研发和生产可谓到了吹毛求疵的地步。直至1996年下海创办石家庄新华兽药厂,梁总这种对产品精益求精的习惯被应用到了新企业,开启了新华二十余年的绿色兽药与食品安全之路。梁总给我们举了个例子,目前新华70%的产品均为中药,而中药市场的混乱程度大家也有目共睹——一方面大多数养殖场对于中药使用疗效存在质疑;另一方面

中兽药企业的鱼龙混杂也让很多养殖场蒙受不小的损失。中药当真效果慢?中药没效果?非也,梁总不这样认为,中药的质量一靠先进的工艺,二靠道地药材。

梁总向我们介绍了集团旗下的以中药深加工为主的河北汉诺药业。当前几乎各大企业都在上中提,而药材的提取率、生物活性、最佳浓度、稳定性等等特点却很少有企业能够做到最佳。汉诺是怎么做的呢?

  • 在设备的高端性上

      3 套三吨的大容量提取罐作业,保证药材提取
        的稳定性;
      自动化提取,比普通设备节能50%;
      提取率可高达95%,大于业内80%的平均水平;
      提取渣滓直接做垃圾处理。

  • 在工艺把控上

      对浓度梯度的严格把控——动态把控,随时固液
        分离技术;
      药物的溶出速度调整——药材表面积速增技术。

现在想来,梁总十分感谢那十几年的人药企业经历,正式这份烙印在骨子里的产品品质管控铸就了今天的新华绿色兽药,并将这份传承延续到了下一代梁思嘉梁总身上,为新华的大跨步奠定了基石。

  • 02道地药材,新华出品

一方面是工艺上的不断创新与改进,另一方面却是道地药材的君臣细究。梁思嘉梁总告诉我们,为了从源头上掌控药材品质,从2002年开始,新华着手建设自己的种植基地三万亩,到目前为止联盟基地总计十万余亩,合计十三万亩,分布在河北、内蒙等地,主要品种实现了自种自用,并致力于中草药的野生化种植。

其中太行山场面积近三万亩,2006年太行百草园被河北省科技厅列入太行山开发“十一五”星火计划20强企业之一,太行山产业带中草药四大龙头企业之一。2007年集团旗下河北太行百草园种养殖有限公司承担了河北省科技厅“中药材野生化种植”项目,充分利用太行百草园天然山体优势,在自然状态下种植中药材,为制药厂提供绿色无污染的中草药原料。经过三年的研究,已成功掌握了金银花、板蓝根、山豆根、蒲公英、黄芩、黄芪、青蒿等药材的野生化种植实施技术。项目实施以来,为企业提供了大量的优质中草药,从源头上保障中药原材料无农药残留。

正是一系列中草药种植基地的药材支撑,新华从一开始生产中药产品即采用中药有效部位全材使用(即个子),让中兽药有效成分得到最大程度的保持和提取。为了更好的帮助客户鉴别中药材,集团在汉诺公司建立了中药材标本室,将各大种植基地生长的中药材进行分门别类排列和放置,让每一个来访者都看到新华中兽药的实力。

  • 03汉曼宁——中药获奖科技成果,呼吸道疾病的终结者

正是新华从药材源头到生产工艺的严格把控,才造就了以汉曼宁为核心的一系列中药好产品。新华集团于2011年对慢性呼吸道病的治疗进行了科技创新;2013年5月以“治疗禽慢性呼吸道病新型中药制剂的开发”为题在石家庄市科技局顺利立项,于2016年8月结题。利用了三年时间投资140万元圆满完成了各项科研指标,确立了组方中各成份标准并得出其中一位药材非野生不得其效的结论。使这一专项技术进一步升华,并兼顾畜禽特点,立竿见影,药到病除。河北汉诺进行了科技成果的有效转化——汉曼宁,百炼成钢!

汉曼宁源自麻杏石甘口服液,方中麻黄辛温,宣肺解表平喘,为君药;石膏辛凉宣泄,与麻黄配合,发散肺经郁热而平喘,为臣药;杏仁宣降肺气,助麻黄止咳平喘,为佐药;甘草协调诸药,为使药。借古奇方,双方并举,诸药合用,共奏宣肺、清热、平喘之功。

汉曼宁一经推出,即受到市场新老客户的广泛认可。在2016年河北省春季种猪拍卖会上,汉曼宁特别制作人用试用装,与参会人员现场体验,立竿见影,并现场订货550件,价值88万元。

而有了好产品,新华集团又如何在营销中制胜呢?一方面拥有高端的设备和先进的生产工艺,一方面已经建立了一定程度的市场竞争力,同时又走在养殖规模化模式的进程中,新华集团该如何利用自身优势找到市场中的发力点?汉诺模式已经有了一定的市场基础,又该如何深化呢?这是自梁思嘉梁总成为集团执行总经理以来最关心的问题。而在小梁总“年轻”思维的孵化下,汉诺模式得到了更深层次的演化。

汉诺模式即厂场一体化,以家畜市场为主,进行农商对接,和大型养殖企业、养猪场联盟,相当于一个大型养殖企业的制药厂。这种模式比一般的销售模式最少降低30%的费用。汉诺模式的核心是取消中间环节,去掉渠道成本,重点是站在养殖企业的立场上节约养殖成本;同时跟合作伙伴完全实现产品的可追溯(完全公布产品配方,中药材原料以自有基地种植为主)。这种模式迎合了集团客户投资建设药厂的需求与趋势,因此具有很强的竞争力。

注:这里展示的是新华部分合作集团

时隔两年再次与老梁总与小梁总交流,很明显看出了二位之间角色的调整——老梁总逐渐放下内务,转而专注抓营销和研发,并开始通过书法、茶道来平静内心、怡然自我;小梁总比两年前多了些沉稳与成竹在胸。事事历心,老梁总也很明显的表现出对儿子的信任与支持,并表示会放手更多的工作让小梁总去磨砺、去承担。抛开新华的软硬件不提,我们说,热爱一定是支撑一份事业走下去的永恒动力。当这份热爱随着老梁总流向小梁总时,呈献在我们面前的,是新华生生不息的活力与朝气。行业难吗?小梁总不以为忤;前景迷茫吗?他却心中清明——世上无难事,只要方向是对的,前景就是美好的!为这份美好,当浮一大白!!

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