提起石牧,您最先想到的是什么呢?是他的中兽药?科研力?服务?营销?尽管千人千面,千企千相,我们难以一而论之,然而这些年为了树立一杆石牧特有的大旗,石牧人付出了诸多努力。这次到访石牧,与赵总坐在一起品茗论企,我们对这家企业也有了更深刻的了解,带着清茶的余韵,我们一起走进石牧,感受他待要扬帆的无限张力!

  不需要花哨的语言、精美的包装,真材实料、真正为健康养殖助力的产品才是好产品。在这个“神药”的没落年代,一切回归标准化,想要在标准产品中脱颖而出,科研力的加入无疑是为产品增值的不二之选。石牧凭借深研发、广合作,生产出一批批高质高量、深受市场欢迎的产品,助力健康养殖的同时也收获种种荣誉,为石牧的品牌镀上一层科技之光。

  石牧药业自建厂以来,不断完善产品结构、优化产品质量,确保产品适应市场需求,助力健康养殖。石牧本身便拥有丰富的人才资源,除由乔健教授、黄庆生教授、符振英教授、陈巨清研究员等组成的专家团队外,企业中更是人才济济,中高级技术人员占13%,高学历技术人员占33%。坚实的技术力量和雄厚的公司实力使得石牧的产品能够质量稳定、疗效显著。此外,更是与河北农业大学、中国农业大学等多所研究院校开展深度合作,并为石牧的产品研发、临床试验、产品试用及推广等方面常年提供坚实的技术支持,尤其是在中兽药的研究和应用上更是提供了深入指导。截止到2016年,石牧与多所高校达成形式多样的深度合作——2011年与中国农业大学共建“动物疾病防控实验室”;2015年与河北农业大学共建“科研实验诊断中心”;与西北农业大学也已拥有多项合作项目等。

  这些年,石牧在科研上不懈钻研发力,不断的申报科研项目,同样也获得丰硕的成果:

并成功申报两项专利:
《一种防治禽流感的鸭饲料及其中药添加剂》发明专利
《一种生姜多糖的提取工艺及其提取物的应用》发明专利

  在行业大动荡、大变革的这几年,赵总也一直在为石牧的进一步发展布局,围绕“市场、服务、产品”下功夫,以期打造出石牧独属的优势与竞争力。

  出于对市场的敏锐把握,行业变革之初,赵总就洞悉行业大势,开始了石牧的变革之旅——2001年,石牧以禽药制剂起家,市场一直聚焦在肉鸡和蛋鸡市场;2008年以后根据市场的需求,石牧开始进行产品结构调整,由以禽药为主发展为在牛、羊等大牲畜、狐貉、水产等品类产品上都有所发展;现今石牧就家禽产业链进行进一步深挖、细分——肉鸡市场细化延伸到三黄鸡、麻鸡、红公鸡等。不止如此,石牧的客户端也不断下沉,逐渐向大客户聚焦。谈及为何如此转型,赵总这样回答我们:

  家禽养殖业态的转变让大企业越来越受益,如何抓住集约化大客户对于成长型企业来说需要很长的探路期。在此背景下,结合企业的自身阶段,在禽药制剂的基础上增加更多的产品品类是适合石牧发展的。
  肉鸡市场的竞争太激烈,企业利润率也不太可观,而一些新兴市场则还有成就成长型企业的机会。

  这种强大的敏锐度与执行力优势,使得石牧能够不断开疆扩土。尤其是西北市场的成功,无疑是这两点最有力的彰显。石牧很早就开始进驻西北市场,为了更好的保证在这个市场打一场胜利之仗,石牧与西北农大的一个留美博士合作了很长时间,通过联合研发的方式很快就生产出了非常受当地市场欢迎的一个独特产品;并且现如今石牧的团队可以就西北市场发病情况进行准确预判,帮助养殖场提前做出预防治疗方案。这种信息的通达度与预判能力并非一朝一夕可以获得,不仅需要以团队间高度的协作能力与执行力为基石,还要团队经受现实市场的不断打磨。

  近年来赵总重点在做的另一项工作就是打造一支独一无二的技术团队,现今石牧已拥有一个专家型流动技术服务团队。团队中的技术人员都是相关专业名校毕业,均有着8年以上的从业经验,对市场上的前沿病况以及过往病情史都有深入的了解,甚至一些人员参加过近年来的几起市场上的突发疫病救援,并取得了一定的成绩。

  近年来,石牧的产品方面一直跟随着市场的调整在做着变化,并从不断地实践之中总结出自己产品的突围之路——差异化。

  赵总向我们介绍,现在产品结构主要分为三块:标准产品、特色产品(柏麻口服液,一药两用,既抗病毒也治肠道)、功能性添加剂。在不断地市场实践之中,石牧也在不断发挥自己的团队优势与科研优势打磨自己的特色产品。尤其是在进入集团化养殖场的竞争中,石牧通过差异化脱颖而出,柏麻口服液便是这样诞生的。

  柏麻口服液是由黄柏、麻黄、杏仁、苦参、大青叶等炮制而成的纯中药口服溶液,具有治疗与保健的双重功效,提高免疫力,清热平喘、燥湿止痢,主治畜禽胃肠道疾病,兼治鸡传染性支气管炎及呼吸道疾病。纯中药制剂,无残留、无抗药性、绿色安全,标本兼治,平衡免疫;固本培元,调节机体阴阳平衡,提高禽免疫力,增强机体抗病力,让病少发生,让病不再难治!而其独特的炮制工艺,更使得产品易吸收,进一步提高了生物利用度和药品效价,减少了药耗,降低了成本,经济效益显著,深受广大养殖朋友的厚爱。

  提高免疫力,清热平喘、燥湿止痢,主治畜禽胃肠道疾病,兼治鸡传染性支气管炎及呼吸道疾病。纯中药制剂,无残留、无抗药性、绿色安全,标本兼治,平衡免疫。
  固本培元,调节机体阴阳平衡,提高禽免疫力,增强机体抗病力,让病少发生,让病不再难治!

  此外,秉承着石牧多年来的中兽药积累,柏麻口服液从原料药的引进、鉴别到生产全程都由河北中兽医学院老教授把关——因为中药的产地不同,质量不同、效果不同、价格就自然也不同。普通人可能无法区分药材之间的细微差别,但这些中兽医老师们都十分了解,这也是石牧多年来一直坚持必须由中兽医老教授把关的原因所在。

  为了更好的服务于养殖,这一产品还设立独立的销售和服务团队,针对规模化和集团化的客户进行前期调研、临床对比试验、信息数据采集、客户反馈意见、产品疗效、产品效益对比等全程服务。可以说,石牧是在用整个企业的竞争力来打造这一款产品。

  “共同创造,共享价值”是石牧从多年的实践之中蕴生而出的文化精髓,不仅是企业的持久生命力,是企业重要的软资本,是提高企业核心竞争力的基础,更是企业员工的强大凝聚力。

  在竞争日益激烈、民营企业举步维艰的今天,企业间的竞争说到底就是人才的竞争;特别是随着知识经济的不断发展,宏观经济的不断改善,中小民营企业面临着新一轮的发展机遇与挑战,人才更是成为企业稳固竞争优势、把握市场机遇赢得挑战的关键。石牧的决策层对实施高技术人才战略有着清晰的认识:透过公司发展的历程、环顾行业内众多企业的兴衰存亡,石牧更加坚信“人才就是效益、人才就是财富;得人才者得天下、失人才者失天下”这样的一个信念,并为此付出了长期、不懈的努力。

  现如今,我们还时常能在市场一线看到石牧董事长赵海成先生和石牧总经理赵海军先生的身影,正是这种从上到下与市场的高度统一,造就了石牧强大的市场敏锐度与竞争力。作为企业的领军人物,赵总极具危机意识,也深知脱离市场的可怕,“作为一家成长型企业,必须真正的敬畏市场、敬畏变化,这样才能找到企业发展的路径,建立属于自我企业的自信”。多年来,石牧从产品的开发到销售,牢牢扣住市场变化这一主题,最大程度的满足客户需求。

  正是这种时刻与市场保持紧密联系的习惯,也为石牧开启了新的大门,现今石牧已发展成为集禽药、畜药、水产、饲料等为一体的综合性企业。为了更好的服务养殖行业,石牧厂区正在进行全面升级改造:新办公楼的建设;大容量注射液、口服液、片剂、颗粒剂生产车间的扩建;化验室、研发中心的升级及建设等。用赵总的话说,要在行业的大浪淘沙中留下来,必须要用发展的眼光解决问题,用发展的思维面对挑战:“兽药行业的市场空间依旧广袤,每个企业都需要回归,回归好产品、回归求真务实、回归向科研要效益、回归向管理要效率,如此在发展中建壁垒,在聚焦中赢未来”!

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