提到“金菱科教”行业内很多人或许并不熟悉,但提到他们为行业企业提供的产品——试验设备,却有很多企业都是他的客户;在兽药行业面对转型升级的当下,金菱科教也与时俱进的将兽药行业做为了一个重点领域。作为一家经营体,金菱科教究竟是一家什么样的企业,能给兽药企业提供什么样的价值,金菱科教的销售总监王宁为我们一一道来。
  在王经理的描述中,我们了解到金菱是一家有着岁月积淀的经营企业,二十年的时光,对于金菱科教来说,是一条在精神世界上扎根很深的积淀之路。在此基础上,通过时间以及市场的双重打磨,又愈发清晰的实现了自己经营战略的升级优化。一路走来,从最初的艰难时期,到如今位居华北地区前三名,金菱始终不忘自身的做事准则:懂感恩,求共赢。

  提到试验设备的供应与代理,石家庄金菱科教实验设备有限公司可绝对是榜上有名。它是华北地区实验室领域规模最大的经营实体,是经营化验分析仪器、科教实验设备、化学试剂及实验耗材的专业化公司,销售的仪器设备、试剂及耗材几乎涵盖所有的实验、检测、检验、检疫及化验领域,产品种类极其丰富。自1995年成立至今的20多年中,也因其丰富的销售渠道,专业的售后服务,雄厚的技术力量及精良的检测手段,逐步得到了广大客户的高度认可。金菱公司还是日本岛津电子天平、德国赛多利斯电子天平、上海仪电科学仪器股份有限公司(含上海仪电分析仪器有限公司、上海仪电雷磁仪器有限公司、上海仪电物理光学仪器有限公司等)、北京科伟永兴实验仪器设备厂及苏州净化设备有限公司等几十个厂家的河北总代理兼售后服务维修中心,在销售及售后服务方面覆盖华北及东北部分区域,能够迅速便捷地为用户提供售前及售后方面的优质服务。

  一项项成绩不断在证明着金菱的实力,在政府采购、工矿企业、大专院校、技术监督局等招标中连连中标。公司荣获中国质量万里行河北投诉站、河北质量千里行组委会办公室“2001年度河北市场争创质量无投诉先进单位”和石家庄质量技术监督局“2002年河北省会市场争创质量、服务双满意先进单位”并入选《河北省企业与产品质量信息年鉴》。

  在公司近30人的团队中,有一半以上的人员在运营着库房以及物流的规范化管理。“对于重资产型企业来讲,库房及物流确实是考验其实力的重要因素。”销售总监王宁说到。因此,金菱在重资产管理方面有着自己的方式:每当有订单产生,销售部下单到库房,在最短时间内调出货品,通知物流部门尽快送货,整套流程迅速而简洁;并且在配送环节,有着专业的化学试验品运输车来进行运输,最大限度地保证了安全与高效。因此,充足的人员、过硬的资质和雄厚的资金是金菱实力的有力体现。

  实现客户价值最大化,是金菱多年来不断努力的重要方向。通过与客户的友好合作,给予对方更多的价值与利益点,在合作中实现双赢是金菱永远的追求,也是企业长远发展的基础性要素。为此,金菱公司重点在三方面做到了“最优化”:

  对于同一种产品来讲,会有几个甚至十几个厂家生产,但金菱公司不但会选择大型实力企业的代理权而且会经过不断地筛选最终确定1—2家的最优产品,来确保产品的最优化。“我们有位老客户,十多年前在我们这里买了一台天平至今还在使用。我们的产品可以让客户很放心。”王经理说到。
  金菱在价格方面始终选择将眼光放长远,从长计议,因此选择薄利多销,将代理产品的价格设为省内最低,以及打造出更高性价比,让利于客户,方能得到更为长远的合作。
  在服务方面,金菱着重打造一套完整的不同阶段的服务流程体系,售前进行咨询解疑答惑,售中甄选仪器配置,售后安装调试,并进行定期回访跟踪以及仪器巡检等措施。尽全力为客户的购买行为配备最到位的服务。
  在今后的商业发展中,精细化与集约化必然是企业选择的重要方向,同时也是企业选择扎根行业进行升级的前提条件。而金菱则在多年粗放式经营的积累过程中,逐步选择“深耕细作”,深入几个重点行业,在趋势与资源的棋盘上慢慢布局属于自己的战略棋谱。

  如今,金菱看到了动保行业在规范化、品牌化的大趋势下逐渐迸发出新的经营活力与生机,继而选择扎根该行业,与动保行业共同实现一个新的启程点。通过深入接触与学习,金菱深知动保行业在实验室范围的应用程度会越来越大,并且会更加渴望向专业的设备提供方获取详尽周到的服务以及专业有效的问题解答。围绕着这样的市场需求特征,金菱与“势”俱进,建立了针对动保企业更为完善和可靠的售后服务系统,并且倾向于与客户建立较长期的友好合作关系:

  一方面,从实验室的设计、装修,试验台药品柜的定制,实验仪器的选型确定,实验耗材的配置,到操作人员的培训一条龙服务都会为企业全方位地设定。另一方面,进行设备的长期维护保养,并且每年都会进行相关的策略调整,使服务能够自始至终,细致周到,在为企业老板带去便利的同时更能使他们不用再去操心实验室的事情,可以安心去考虑生产、销售、发展等大事。

  在如今企业经营更注重信息与互联化的背景下,金菱凭借着系统化的库管与销售体系,逐步积累了有价值的数据与信息资源,配合着网络化的操作运营,使自身拥有了更为独特的价值与竞争力。

  在我国检测兽药含量的技术分析方面,紫外分光光度法的应用已越来越广泛。而对于兽用化学药品来说,有着常规性的检测方法,只要其溶液或经过前处理后为真溶液,就对一定波长的紫外光有吸收,且遵循Beer-Lambert 定律,即可通过测定求出药物的含量。此法适用于单一和多组分的复方制剂。国外药典采用分光光度法求其含量大致有两种方法。一种是英国药典,另一种是美国药典。而对于我国目前的情况来看,使用此法还存在很多困难。所以《中国药典》采用给出药品的吸收系数,经过测试后换算成含量的方法。而《兽药规范》和《新兽药质量标准》也和药典一样,采用此法求其含量。所以在分析兽药时,仪器的精密度等重要指标必须经计量专业部门进行计量认证,透光狭缝及波长精度必须符合要求,才能得出科学性、公证性、权威性的测试结果。

  在这样的背景下,金菱公司推出的L8(762)双光束紫外可见分光光度计,则更好地帮助了企业克服一系列检测的相关问题。该仪器采用了全新的光学系统设计,ARM芯片控制和处理数据,8英寸彩色触摸屏显示菜单、光谱图和分析测试数据,人机交互操作简便。仪器具有光度测量、自动扫描光谱测量、定量分析、动力学分析、多波长测量等功能。产品广泛用于药品检验、医药卫生、生物化学、环境监测、商品检验、石油化工等领域,是质量控制、技术鉴定和科学研究所必须的基本设备。

  该光度计有几大主要特点:

 

以上这几大特点为企业的检测工作带来了极大地便利与技术应用的优化。

  20年的风雨兼程,一路走来,金菱付出了很多,但同时收获的不仅是业绩上的提升与发展,更多的是精神世界的充足与企业文化的积淀,而这又在不断地转化成为促使金菱前进的温暖而强大的力量。是感恩、是不忘初心、是一份善念。

  金菱公司的总经理王瑞银先生原是河北师范大学的一名老师,而在当时有家隶属于河北师大的化工试剂相关的公司,因管理人员的调整改制,就将王总派去并安排在了管理的岗位上,就这样,王总得到了人生中非常宝贵的一次机会。“由于自己出身农村,经济基础薄弱,所以有着想改变现状的渴望,后来又因一次偶然的机会,与家人选择了创业的人生道路。”王总回忆到。教师出身的王总至今依然还保留着一份为人师表的正直与认真,然而在创业的道路上,不但需要为企业业务的发展操劳,而且还需要克服种种比如资金等方面的困难,实属不易。王总回忆到,“公司发展到今天,在我心里有着三件令我最难忘的事。”在创业之初的那段艰难的时期里遇到了资金难以周转的局面,而来自身边三方力量的雪中送炭成为了王总心里最温暖的感概:首先是身边的亲朋好友曾冒着有去无回的风险将钱借给了王总,“我要永远感恩他们”王总说;其次是那些在初期敢赊账给金菱的产品生产厂家,帮助他们渡过了难关,还有多年来一直支持金菱的广大客户,是他们的信任与选择给予了金菱发展最为宝贵的力量。“我要永远记得他们”;最后,则是多年来一起创业的员工,在最初公司的难关期愿意从家里拿钱并不计利息来支持公司发展,“我要永远珍惜他们”,王总三次说到。

  得到如此多的信任和帮助,金菱无疑是幸福的,而在这背后,也正是源于王总为人的正直、商道的清正,才收获了创业路上极其宝贵的帮助。所以,金菱不忘这份感恩之心。

  王总对于中国传统文化的热爱与领悟也赋予了金菱醇厚的企业文化内涵。把员工当成自家人,员工也把工作当成自家事。“当公司发展了员工的能力提高了并且收入增加了,我们给员工尽可能提供更多的保障,解除他们的后顾之忧。”王总说到。而对于物质与精神世界的平衡金菱也从不懈怠。“当企业发展到一定阶段后,员工的物质基础扎实了,有房有车,这时候就一定需要精神方面的满足,所以我们用中国的传统文化(包括佛教文化)来提高员工的精神境界,从而达到增强凝聚力。”王总说。

  我们常说,一个有信仰的人内心一定是强大的,如果一家企业也有着自己的信仰,那么这个企业的作为一定是令人敬畏的。从王经理的口中我们了解到一件很暖心的事:金菱的两位领导人是虔诚的佛教徒,他们不仅善待在工作和生活中遇到的每一个人,而且还主动关注社会中的弱势群体——每月定期去当地儿童福利院去看望那些需要关爱的孩子们,给她们带去衣物,送去水果,更重要的是传递一份满满的爱意!这种行为从金菱创业开始,已经传承了近20年!作为一名心怀大爱的信仰者,金菱的两位创始人身体力行的财布施、爱布施给予了我们满满的感动和正能量!而这份菩提心的背后是金菱人内心富足的最好写照,也是金菱事业基业长青的最大力量!祝福金菱!致敬金菱!
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