在兽药行业进入淘汰赛的今天,如果有一个没有任何背景和标签的创业者一举投下几千万进军行业制剂领域,您会怎么想呢——“莽撞的赌注”?还是“站在潮头的跨越”?这是在见到河北华邦生物科技有限公司总经理钱立云以前,我们内心的各种小疑问。而现在,钱总就坐在我们面前——低调而内敛的一位创业者,他说自己习惯做、而不喜欢说;他不妄想未来,只专注把握现在。在袅袅茶香中,钱总与我们细细讲述了华邦做的“事”和起的“势”。

建设现代化高科技的华邦

河北华邦科技有限公司新厂区位于河北临城经济开发区,公司占地36800平方米,一期建设面积21000平方米,其中建筑面积12800平方米,东临京珠高速和107国道,交通方面,地理环境优越。新厂区有饲料添加剂生产线、预混合饲料生产线、水质改良剂生产线、兽药生产线,现已全部验收通过,并投入使用。兽药GMP验收通过范围:粉剂(2条)、散剂、片剂(含中药提取)/颗粒剂(含中药提取)、口服溶液剂(含中药提取)、消毒剂(固体)/杀虫剂(固体)、消毒剂(液体)/杀虫剂(液体)、最终灭菌小容量注射液(含中药提取)/最终灭菌大容量非静脉注射剂(含中药提取)。

华邦拥有先进的生产设备和高标准生产车间、化验室。从车间净化工程到生产设备再到化验室仪器,均参照新版人药GMP标准进行购置和建设,用人药标准去打造兽药;华邦团队专业素质较高,核心管理层人员12名,其中硕士学位3名,学士学位6名,其他生产及销售各岗位骨干也都具有本科或大专以上学历,并在制药相关行业有丰富的实践经验。华邦自成立以来注重科研的投入,贯彻以“科技创新”做驱动,至今相继研发出8项实用新型专利技术,并获得国家知识产权局颁发的专利证书;相继自主研发“养殖水用环境处理剂”八大系列,二十余个品种,成功制定并申报了企业执行标准;2015年10月获得河北省科技厅“河北省科技型中小企业”称号;“高新技术企业”认定工作已完成。

华邦主要产品结构为:

01  水产渔药02  畜禽药品03  宠物药品

巨资兴建华邦,钱总在圆一个什么梦?

成功企业的发展轨迹不尽相同,但成功企业掌舵人对事业的执着与信心却都一样。钱总说,华邦距离成功可能还有很长的路要走,但他的决心和信心从未改变,他向我们简单介绍了华邦的源起。

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   居安思危!

河北华邦生物科技有限公司是百分佰药业的迁址改扩建项目。华邦控股百分佰时,只有粉剂和散剂两个剂型,在动保行业竞争趋于白热化的今天,单一的剂型,极大影响着业务的开展。“生于忧患,死于安乐”,想长久立足于行业,寻找更大空间,必须居安思危,主动发展升级,于是有了今天的华邦新厂区;并开启了以渔药为杠杆、撬动整个动保版块的华邦之路。

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   创业“圆梦”,做事业是一场修行

钱总自称,巨资打造华邦最大的推动力是为了“圆梦”——掌管华邦之前他一直从事动保行业的销售环节,但从来是别人生产什么他卖什么,靠标签卖货,标签写什么钱总吆喝什么,完全的被动营销。

钱总坦陈,养殖户靠当下产品有很多解决不了的问题,有时看着养殖户焦急的表情,看在眼里,他痛在心上。钱总也是农民的儿子,父母也曾以养殖业接济家庭生活,因此他深知其中的疾苦。当束手无策时,当背后没足够科技研发实力支撑营销时,他深深体会到价值的缺失感,谈何服务、谈何价值?

而从另一个角度来讲,当钱总通过不懈的奋斗实现个人及家庭物质上的满足时,个人价值取向也在升华和转变:是否能在个人发展的同时,为社会创造更大的价值?是否可以具备研发创新能力,去解决些养殖疑难问题呢?在深思熟虑后,钱总认为,唯一可行的是打造高标准的华邦新厂区。于是,他为生产工艺而购入更先进、更高级设备,为化验精准无误而置办精密仪器,为吸纳更好人才不惜代价完善硬件设施……一切都是为了壮大科技研发实力,最大限度创造为养殖户解决问题的可能性。把自我发展和解决养殖问题结合起来,既能推动个人发展、圆自我价值梦,又能尽社会责任、圆社会价值梦。就此,华邦为梦而做的一场修行缓缓拉开了序幕!

以渔药为先导,打造品牌竞争力

有着十余年渔药产品营销经验的钱总对水产领域已经得心应手。面对如此大手笔的投入、如此全的产品和市场规划,钱总告诉我们,华邦首先立足于全国水产渔药市场,以“水产渔药”为主,以畜禽、宠物为辅——截止到目前,河北渔药在全国水产市场中还未建立一定的品牌基础,而华邦希望以己绵薄之力助推河北渔药品牌的发展。以“服务牧渔发展,倡导绿色养殖,关爱人类健康!”为核心价值观;以“视质量如生命,视科技如食粮,以创新为驱动,以服务赢天下!” 为企业发展观;以“持续为用户创造最大价值”为服务理念,钱总说,力争把“华邦”打造成全国渔药知名品牌!

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   渔药领域的先行军

应该说钱总的营销特质非常明显,凡是和钱总合作的客户几乎都形成了持续购买,并逐渐发展成为关系较好的朋友。勤奋、用心、肯干、为朋友两肋插刀是他的特色。钱总自认为他的感性思维比较丰富,也因此能结交一批真性情的客户、聚拢一批干实事的人才。

钱总在建厂之初就着手开始水产事业部的建设。公司先后与中国海洋大学、天津化工研究院、中国科学院药用植物研究所建立合作关系,与中国农业科学院特产所签约进行横向课题研究与交流;又吸纳了一批来自大连水产学院、上海海洋大学、河北农大等高校毕业并且实践经验丰富的高素质专业人才。华邦水产事业部正在以坚实、强劲的步伐快速向全国迈进!

钱总告诉我们,水产渔药营销比畜禽药品营销专业性更强,业务员和技术员为一体、营销与技术为一体。随着竞争的愈发激烈,一方面企业人员要直接走入养殖场,另一方面,企业更需要为经销商提供专业技术人员以辅助产品营销。因为决定水产动物机体状态的最重要因素是赖以生存的水质生态环境,首先是把水环境中的固相、液相、气相、藻相、菌相协调平衡,然后结合科学饲养管理与精准的疾病诊断,才能搞好水产养殖,所以,首先要从“水环境”着手,帮助用户测定水质,根据水质数据来综合分析判定养殖问题。

也因此,华邦在“水质环境改良剂”产品领域销量颇佳,华邦自主研发的速效氧化型底改产品——“臭底速清”、水体解毒产品——碧水一号、培藻产品——“藻根源”、微生态产品——“多酶乳酸素”等深受用户好评!结合科学饲养管理从营养和保健方面开发的“速补钙”、“生命激活素”等饲料添加剂已在水产养殖市场上形成良好的口碑,产品优势显著!

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   肝胆安康——安全养殖,从肝胆开始

可以说,新厂区的筹建是华邦、是钱总回归产品、回归客户价值的有力体现。一方面,当前餐桌上海鲜消费偏向高档,无抗绿色食品越来也越受到消费者青睐;另一方面,很多新问题困扰着当前的水产养殖业。

钱总告诉我们,华邦致力于中药发酵技术在水产养殖中的运用,在无数的试验与实践中发现了水产动物的很多病变与肝脏有着不容忽视的关系。肝脏作为水产动物重要的代谢器官和解毒器官,兼具造血功能。肝脏脂肪变性后,其功能发生障碍,影响营养物质的吸收、代谢,从而影响其生长,导致体质变弱,抗病力下降,使水产动物易患暴发性出血病、烂鳃、肠炎等,同时还会降低水产动物的抗应激能力;使营养代谢失调,增加饵料系数;且免疫系统紊乱,造成水产动物的抗病能力下降,更容易暴发大规模的传染性疾病。要有健康、安全的水产养殖,还需从“肝胆”开始防治。在这种背景下,华邦隆重推出解决肝胆问题的特色产品“肝胆安康”。

尤其是去年江苏、湖南、安徽等河蟹养殖地区等地爆发“水瘪子”病时,华邦水产部技术人员与上海海洋大学水产系资深教授驻扎在江苏泰州、扬州、苏州一带连续数月试验,在传统中药组方的基础上运用微生物发酵技术挖掘有效成分利用率,为中药产品“肝胆安康”工艺改进找出了方向。数次改进工艺后的产品对照实验效果给了钱总“老产品玩出新花样”的信心,这使得钱总看到了渔药中药产品的光明前景。

肝胆安康源出龙胆泻肝散,针对水产动物肝胆于调理、预防、治疗为一身的产品,具有以下特点:

  • 01

    由精选的龙胆、柴胡、当归等名贵中药提取物并利用微生物发酵技术制作而成;

  • 02

    充分利用了产品各有效成分之间的协同作用,使药性达到峰值,增强了产品功效;

  • 03

    超微后,运用先进的微生物发酵工艺,使中药有效成份吸收更加彻底。

肝胆安康适用于鱼、虾、蟹等海、淡水养殖池塘及工厂化育苗与养殖。在原料以及工艺的相互作用下,肝胆安康可发挥以下功效:

  • 彻底解决水产动物的肝胆疾病问题;

  • 强肝:提高肝胆细胞活力,减缓肝胆功能衰退,消除用药过多、饲料投喂过量、营养不均衡、水质恶化等原因引起的肝胰脏肿大、萎缩、肝胰脏变红、花肝、脂肪肝、肝脏衰败等。

  • 肝胰脏排毒:解除因重金属、藻类毒素、抗生素等对虾的肝胰脏等内脏器官造成的毒副作用,增强肝胰脏活力与肝脏排毒解毒功能。

  • 肝胰脏修复:促进肝功能的修复和肝细胞的再生,促进胆汁的分泌,提高自身免疫力,预防各种原因引起的肝脏病变、坏死。

与钱总聊天,从刚开始的急迫到后来的和缓,钱总始终不疾不徐,坦然的讲述着关于华邦的长板与短板、优势与劣势,虽然从经营体到实体钱总还需要磨砺很多,虽然从做营销到做管理钱总还需要学习很多,但钱总似乎心有成竹,成竹的是什么?绝不是对未来的掌握、趋势的把控;而是钱总对研发和生产的真投入,对产品的真价值以及对客户的一片真心。或者说,华邦的发展不在于他手中有多少必杀技,而在于他做企业和做事业的真感情——为了这份事业心和实业情,他不计投入、不计一切。我们问钱总企业发展的必要条件是什么?答曰:第一,掌舵者的情怀;第二,掌舵者本身的竞争力;第三,掌舵者对企业长短板的清醒认知。可看到,华邦的雄关漫道真如铁,而今迈步从头越!

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