1995年建厂的格润动物药业像很多行业人一样,因为有了岁月镶嵌的光辉而被我们记忆与回望。而当其董事长焦荣祥坐在我们对面,笑容可掬的回答着我们关于格润的所有提问,我们才发现,我们只是听闻了格润的名字,却并不知晓其因为董事长而带来的那份深深的技术情怀。

  河北天之源牧业有限公司是邯郸格润动物药业2012年在清河县经济开发区投资的一家大型农牧企业,公司规模占地260亩。公司主要开展饲料、放养、屠宰加工、冷链物流项目,其中饲料已经投产,肉鸭养殖合作社已经运行。屠宰加工已投产,其年生产能力为屠宰家禽7200万只,主要设备有6000只/小时产能屠宰肉鸭的分割生产流水线2条,速冻库22个。冷链物流项目包括冷藏库5座,保鲜库1座,日储存肉食品3万吨,年冷链物流108万吨肉食品。其中格润本公司加工屠宰鸡、鸭7200万只,周边肉食厂家仓储、冷链物流配送86.4万吨。

  我们问焦总,暂别格润是为什么,深入产业链又是为哪般?焦总告诉我们,暂别格润深入产业链一方面是因为机遇使然,天之源牧业是江苏益客农牧集团与格润联合投资的农牧企业,与行业内优秀的农牧企业合作是发展的需要,也是扩大格局和开拓思维的需要;同时深入产业链也是食品安全的需要,作为一名养殖出身的技术型经营者,焦总敏锐的捕捉到了食品安全对于兽药制剂企业的战略影响,全身心的投入到产业链中将对于绿色养殖的体悟更深刻;第三,技术升级的需要,焦总坦陈,其在天之源牧业的角色不仅是合伙人,更是技术总顾问,主要负责天之源30个肉鸭合作社的技术指导和疾病防控。

  有战略的需要,有发展的驱动,有技术的情怀,三者合在一起,焦总在机遇面前果断决定暂时从格润隐退,全力投入到天之源的项目中。

  2016年,在天之源的产业链项目已经步入正轨后,焦总回到格润,重执帅印。虽然焦总也坦然,在他隐退格润的6年里,格润的发展也出了一些大大小小的问题,但核心团队还在,好产品还在,虽然渠道客户损失了一些,但产业链对企业的业绩贡献完全可以弥补这点销量的减少。制剂路的再回归,这次,焦总是志在必得。

  作为行业中的老牌企业,面对诸多的行业后起之秀,焦总说他并没有感到太多的危机感,“在单方时代,很多方子都已公开透明化,没有什么猫腻可以去玩儿。所以谁能够解决客户的切实需求谁就是王道。”焦总坚信在技术与实践方面的经验还是最强劲的竞争力所在。格润也一直在技术服务的道路上不断努力奋进。

  提到对于养殖的认知,焦总说,“在国外这个行业的分工越来越精细,而在国内封闭的产业链中,还是有着一个明显区分,上游是父母代到养殖,下游延伸到熟食,生食。国外是分工越来越细。中国产业链越来越全。”焦总认为,把兽药环节做好了对整个行业及全国市场都有一定的带动作用,而且更具有高度意义。不仅要把药做好,还要把药用好,就是既要懂病又要懂药。多年深入产业链后焦总体会到,以产品为载体,以全程技术服务为落脚,是属于格润药业的大未来。“原来和养殖户说,治不好病不要钱。”焦总坦言,能这么说,是因为自信。“做技术服务,一定要关注细节,不然什么都不是。”因为在行业中随时都存在细微的变化,光看大方向是不行的。而格润就是在消费者甄别能力日趋成熟的前提下更好地满足客户的需要。

  回归制剂后,焦总做的第一件事就是下市场,与全国各地的养殖场用户在一起,对于焦总来说是最快乐的事,帮他们分忧,给他们解决饲养管理中的问题,疾病防控中的问题,看他们在养殖中收获财富,收获成就感是焦总最大的幸福所在。不仅如此,焦总和技术团队还为一线的养殖者建立了十几个微信或QQ交流群,以便于用户及时通过照片、视频等方式与技术人员交流,同时定期在群里讲课,为养殖服务。

  正是因为深入产业链的几年,让焦总提出了“快乐养鸡,轻松挣钱”的格润目标。目前,格润的理念就是把养殖变简单,让养殖更赚钱。格润现在的销售工作还是站在给客户解决问题的基础上,客户用格润生产的产品,能把实际问题切实解决了就是目标,包括疾病、保健、料肉比等常见的问题等。治疗在一定程度上就是推广方案。在目前格润的20人左右的技术推广部中,主要工作就是以讲课为主,推广和传播格润实战的技术和先进的产品。对于格润的30多个业务人员,焦总也非常自信,“对于他们的工作,我对他们讲过,工作方法我来提供,销量问题我来解决,就是需要你们把技术与理念很好地传达给我们客户,帮他们切实解决问题。”多年的技术积淀和实践磨砺,让焦总在回到格润后更加亲力亲为地在技术方面做着更加全方位的主导和把控。

  产业链的延伸给了焦总一个非常深刻的认知,保健预防是养殖的方向——重点发展中药保健和饲料的结合,是格润药业的选择和方向。

  目前在格润的制药环节中,有着中药散剂一条龙的生产优势。今年又增加了颗粒剂生产线,是中药散剂的延伸。当前又正在研究一个新的中药加工工艺——中药粉剂加工。就是通过特殊的方法就能把中药变成和煎的一样,或者类似于水溶的状态,但是药效却是和原来一样。

  “对于中药来讲,几味药牵扯到几十种或上百种成分,通过特殊工艺的加工,再反应形成新物质,这就是格润的工艺。”焦总解释到。而对于预防和保健概念的认识,焦总认为这是两个不同的方向。比如对于呼吸道来说保健是侧重于气管的生长以及气管功能的加强,而治疗则侧重于进入体内的病原体怎么去消灭,所以用治疗的方式和理念去做保健肯定是行不通的,因为重点不一样。

  谈到中药,“现在真正把中兽药琢磨透的很少。”焦总说。中药在抗病毒及保健方面的效果远远优于西药,当然重点在于组方,比如在格润饲养肉鸭几乎是全程使用中药。焦总提到,“中药治疗用药莫过于加减,方法有两种:1、味数的增加,比如从十味药增加到十二味;2、味数一样,而成分的含量不一样。”这是个辩证法。由于中药药典的配方是固定的,但是真正实际使用起来若是根据情况来调整和完善的效果会更加好,这就是焦总实践的理念,由此,在格润中药促生长的产品加到饲料里面会卖的很好,比如有大型饲料厂的客户每次进货数量高达十几吨。

  关于产品,焦总自信的认为:“我们的产品可以和任何一个厂家比质量和技术,我们有这份自信,比如,我们今年新推出的精品‘快快长’!”

  “快快长”是规模化肉鸭肉鸡养殖集团和饲料厂专用型纯中药饲料添加保健促生长剂。

  肉鸭肉鸡一号料按千分之二添加,二号料按千分之一添加,可达到以下保健效果:采食量增加20%、料肉比降10%,生长期缩短6-8天。同时,该产品有以下几点功效:

  促进消化系统的生长和功能,提高饲料的消化利用率,降低料肉比,有效防止腺胃炎、肌胃炎,过料等消化系统疾病的发生,对维持消化系统的正常菌落和保健有独特的作用。
  促进免疫系统的生长和功能的提高,增加机体免疫力:有效防止各种疾病的发生,提高成活率,减少药费,有效缩短生长期,提高鸡舍的利用率。
  促进泌尿系统的生长和机能提高,有效预防肾病的发生,促进骨骼和四肢的增长。
  促进五脏六腑的生长和发育,协调五脏六腑的功能,保肝护肾,健脾开胃,统心宣肺,补气血和阴阳平五行,实现吃的多,长的快,得病少,赚钱多的目的,使养殖变得轻松,使赚钱变得简单。

  在与焦总的交流中,我们深刻的感受到他对技术的执着,他对为养殖排忧解难的自信,我们问焦总,是不是相对于格润的业绩,他更加关注格润的产品和技术是不是真正能帮助到养户,焦总很认真的点了点头——作为一名资深技术专家,他认为格润只是他为用户更好服务的一个载体,让用户点赞,是他最大的追求。

  这种情怀的起点在哪里?焦总的一片赤诚为何落脚在养殖上?焦总告诉我们,因为他原本就是畜牧兽医专业出身,毕业后被分配到邯郸市养殖总厂工作,这一干,就是10年;而正是这宝贵的青春10年,为焦总播下了与养殖同行一生的种子:从小工到技术员,从被管理者到管理者,从员工到场长,焦总用自己的严谨、敬业、专注一步步的拓宽着自己的职业之路。或许焦总并没有太大的野心和抱负,但当机遇到来,一切都变得顺理成章,1999年,原来的邯郸市兽药厂缺一个总经理,焦总被推荐到了这个位置,做起了制剂企业,后改制为邯郸市格润动物药业有限公司。从2000年正式建立格润药业,到2010年深入产业链,焦总一直没有离开的就是对养殖的那份真诚,也因此,他不断的深入一线,不断的从产业链的上下游丰富自己的专业能力,不断的用好产品和好技术为养殖导航,“我希望的是,将自己这么多年深入养殖及产业链的实践经验分享给我的用户,帮助他们少走弯路。”如此,一切都变得简单,焦总也便可以举重若轻的带领格润一个养户一个养户的服务着,虽然播撒着辛勤汗水,却收获着满满喜悦。

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