只生产好产品

科星药业在河北主管领导的眼里是河北兽药品牌的骄傲——因为它的产品经得起抽检,它的企业经得起任何一个突击检查,它的产品品质可以和远征媲美。而在市场上,很多人都说这几年科星的表现有些沉默——因为前几年科星太火了。

但在科星掌舵人杨广平这里,不管他人如何评说,近20年科星药业一直不变的一个格调就是:只跟好产品较劲。

Part1 科技创新是科星的名片

河北科星药业有限公司成立于1996年10月,是一家集兽药和饲料添加剂研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业。现任国家兽药协会常务理事、国家家禽协会常务理事,是河北省畜牧业协会、河北省动物保健品协会、河北省饲料工业协会副会长单位。先后获“国家兽药制剂综合实力30强”、“河北省知识产权(专利)工作先进单位”、“中国动物保健品协会质量信得过单位”、“纳税先进单位”、“河北省饲料安全发起单位”。是“国家中兽药创新战略联盟”首批发起单位之一,也是河北省中兽药创新技术战略联盟发起组建单位之一,更是历年河北省兽药创新和发展的排头兵。

建有石家庄市中兽药质控技术工程技术研究中心、河北省企业技术中心、中兽药制剂工程实验室等创新发展平台,设有进出口贸易部、生产部、国内业务部、人事部和财务部。员工400余人,年销售能力1.5亿元。公司兽药生产涉及最终灭菌小容量注射剂(含中药提取)、最终灭菌大容量非静脉注射齐、最终灭菌大容量静脉注射剂、片剂(含中药提取)/颗粒剂(含中药提取)、口服液(含中药提取)、非氯消毒剂(液体)/杀虫剂(液体)等十一大系列二百多个品种。产品销售网络遍布全国28个省(市)、自治区。公司已通过多国国际验收认证,产品销往苏丹、埃塞俄比亚、俄罗斯、韩国、南美等多个国家,并得到国际市场好评。

公司坚持科技兴企,走创新发展之路。先后投资2200余万元,建立了占地1000余平方米的现代化研发中心和实验基地。截止到目前,公司共承担政府研究项目16项,其中国家级2项,省级3项,市级11项,拥有国家专利15项。

Part2 兽药正在由营销驱动向科技驱动转化

从科星多年的发展来看,其前期营销贡献大,之后逐渐转向科研:凡是在这个行业从业经历超过十年的都知道前些年科星通过先做小经销商进而“农村包围城市”在市场上引起的营销风暴,但近几年,杨广平对营销的关注越来越少,他认为这个行业正在由营销驱动向科技驱动转化。以后是产品主导市场,从现在以后的兽药行业应是一个以科技为实力的科技型行业。

杨总表示,在十年以前兽药产品鱼目混珠,当时不是凭疗效来争市场,当时拼的是价格战,价格越低越容易吸引客户,但当一个产品的价格越做越低时,它的主要含量就会不够,这势必会影响疗效。而随着时间的发展,到现在多数药厂会选择为了产品的疗效而放弃价格战,科星亦是如此。正如科星的经营宗旨:生产好产品,提供卓越的服务,让我们的产品和服务使用户受益!科星为了做到保疗效这一点制定了几个原则:

首先,要符合国家政策,国家要求怎么做我们就怎么做。

第二,要对得起自己的良心,自己不能生产的我不生产、价格合不来的我不做,避免打价格战。

第三,更加注重产品的疗效,产品疗效不仅要得到国家认可,还要得到用户的认可。前几年,行业发展混乱阶段,对像科星这样踏踏实实闷头做事的企业来说,并没有太大的话语权,这使其缺少灵活性和主动性。而近几年行业的整顿使得有实力的企业凸现出来,可见,行业的规范对于企业的发展有着很重要的影响。

Part3 做研发就是要专注,要吃苦 

多年来科星一直默默的在研发上下功夫,近年来科星药厂在研发上的投入逐年增加。2013年单是科研经费就达到了600万。科星一直坚持科技兴企,走创新发展之路。先后投资2200余万元,占地1000余平方米,建立了现代化研发中心和实验基地——河欣科技中心。公司现有研究人员35人,其中中高级职称人员28人,研究中心下设生物制药中心、中兽药中心、标准化中心。中心拥有大型科研仪器设备30多台(套)。

生物制药中心以中国农业大学、中科院等资深博士后为中心率队进行公司相关生物制剂研究,其中包括细胞学实验室、分子生物学实验室、血清学实验室。可对养殖场进行疾病的监控、诊断,为公司高新尖端产品研发打下基础。中兽药质控中心主要负责中兽药原料、制剂的研究。标准化中心将结合国内外最新相关标准对各项企业运行标准进行标准化研究,制定企业自己的内控质量标准。对公司进、出厂的原料、半成品、成品进行全面的质量控制,保证产品的质量。功能性饲料中心联合国家饲料中心、中国农业大学对动物用功能性饲料进行综合研究开发。

为增强企业科技发展,增强企业科技实力,公司进行了广泛的产学研合作,公司通过和中国农业大学动物医学院、中国兽药监察所、江南大学、河北农业大学中兽医学院、河北医科大学、河北科技师范学院、石家庄正康医药研究所紧密协作,利用高校人才优势和动物医学专业的力量,开展技术培训,形成了产、学、研联合的技术创新团队,使公司技术创新工作充满活力与发展后劲。

杨总表示,今年科星的发展思路比较明确,以前走联合研发的道路的时候,做一个产品,做到一半才发现好多东西偏离了原来的方向,于是就放弃这个思路又下功夫去做另一件事情,这样往复就一直做不出特别好的产品。而现在科星终于有了自己的科技中心,这使得科星可以更专注的做研发,更落地的跟相关机构合作。目前研发机构由杨总统一统筹,对每个课题都设有明确的科研计划表,先统筹再去安排执行,这和大部分企业认为做研发就是模仿加模仿的阶段完全不同,科星显然已经走在了前面。

确切的说,科星创业的这些年,研发一直是由杨总主抓的,虽然现在早已不再担任研发经理的职务,但多年来的职业习惯让杨总对科研产生了挥之不去的痴迷,应该说在科星做研发,压力是很大的,研发是个向结果要效益的人,他从来不听理由;但同时在科星做研发也是非常幸福的,因为在这样一位前辈的引领下可以真正实现研发人员的项目梦,发展梦——为研发提供后勤支持,做好服务,是目前杨总每日工作中的绝对重心。

在杨总看来,中国早晚有一天会成为世界的研发中心,因为制造业和农业都不是中国的优势,但在中国能够靠相对的低成本使用很优秀的研发人员来搞高科研。研发本身是一个漫长的过程,需要大量的人力、物力,相对于美国等发达国家来说,中国的研发成本就低很多。

之前杨总曾有过两次美国之行,第一次美国之行主要是去看农场和牧场(鸡场和疫苗厂),而第二次是去看研发。两次美国之行给杨总留下了深刻的印象,也令杨总感受颇深,对于美国的研发技术杨总更是赞不绝口。杨总说,在美国注重的是抓两头,一个是基础的农业,另一个就是科研,这或许就是美国实力远远强大于中国的原因所在。

杨广平:“在科星工作,请给我结果”

在科星的厂区,有两个硕大的宣传牌给笔者留下了深刻的印象:其中一块写道“请给我结果”,另一块写道“结果第一,理由第二”。

在科星,其人才的选拨和用人制度都很严苛,时至今日,杨总依然认为“人尽其用、才尽其专、用尽其能”的全方位人才成长体系是合适的。因此,在科星几乎没有空降兵——因为杨总的严格要求,很多人无法适应;但留下来的一定是响当当的工作高手,正如杨广平所说,原来科星成长最快的那几年自己所信奉的经营理念是要求企业像小树一样拼命向阳光生长,但正是这个冒失冲动的加速度时光也让科星产生了很多人才的流失和团队的动荡;现在的杨广平并不再一味的要求速度,而是要求积淀,哪怕成长的慢一些,但一定要长的更粗一些,更结实一些。

对于杨广平来说,工作是其人生很重要的一部分,每当想着工作能做成个事儿内心就会特别开心,应该说,2012年之前杨广平从未有过所谓的休假(2012年以后,在核心团队的力劝下开始适当的休息),一年365天有364天都在工作中度过,用杨总的话来说,他从未在家里见过清晨的太阳,他几乎倾尽所有的精力投入到企业中去。用别人的话说,杨总是一个不折不扣的工作狂,但他却乐在其中。

但不管怎么说,科星和杨广平最想给这个行业留下的烙印依旧是他们多年未变的生产宗旨:“我们只生产好产品,如果有可能赚点钱;如果有必要赔点钱,但我们一定要生产好产品。”
(本专题采访录音整理:河北动保协会网络部编辑 张新)

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